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三个抖音营销思路,教你打造高转化带货短视频!

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经过三年的爆发式增长,抖音正在加速成为全民娱乐APP,而在注意力经济时代,流量在哪里,机会就在哪里,可以预见的是,5G时代抖音营销将成为行业最大风口之一。

而作为一个泛娱乐短视频分发平台,抖音上充斥着高传播却难以变现的内容,所以下面就从创作的角度谈谈,什么样的视频具备高转化价值:

•剧情植入

直接结合视频内容,把要推广的信息糅合到剧情之中,通过把控内容质量吸引粉丝,通过大量曝光达到带货目的,需要注意的是推广信息的植入必须做到“软”,除非能起到反差的效果,否则硬广很容易引起用户的反感,转化率也会受影响。

•产品测评

种草评测视频背后的带货逻辑是用户出于对达人的信任而被种草,更适合个人IP类账号,在爆款内容引流涨粉的基础上,通过从源头竞选优质好货,不一定要是大品牌,通过挖掘用户消费痛点,针对性的放大产品优势和卖点,以达到种草目的。

•探店打卡

对于厂家直卖或线下门店营销场景,则更适合探店打卡类型的视频,达人通过出镜探访工厂生产线或到店试吃的第一人称视角,让用户看到产品生产流程或代入消费情景,在支撑内容质量的同时获取到粉丝的信任,进而配合价格优惠吸引用户,强力说服用户买单。

掌握短视频变现思路之后,还需要解决带货工具的问题,但在抖音已推出的变现方案中,每个工具都有各自的局限和侧重点:

•企业号

企业号是抖音营销的基础能力,认证后将获得官方标识,并于主页设置联系方式及自动回复等运营能力,同时支持认领门店信息,可通过视频挂载为线下店铺导流。另外值得一提的是,认证企业号后可在一定程度上规避因推广造成的违规风险,因此建议所有抖音营销商家开通。

•橱窗/小店

橱窗和小店则是抖音的带货能力,前者支持添加第三方平台商品,开通门槛极低,但属于为别人带货,而小店极高入驻资质要求,很大程度上过滤掉了绝大多数的中小商家,同时还要接受官方的交易抽成。而在购物车改版后橱窗和小店都面临用户被大V截胡的风险。

•小程序

小程序最低支持个人申请,作为私域工具可以有效规避购物车改版的风险,且通过小程序完成的订单无需支付交易佣金,小程序真正的优势在于能力上更接近独立APP,支持丰富的营销及经营工具,允许商家策划营销提升短视频带货转化效果。

最后要提醒的是,作为一个内容平台,短视频营销的基础是优质内容,一味的做带货变现本末倒置只会透支粉丝的信任。